Cómo "Con" Otros … ¡Paga!

La experiencia de William Thompson fue hacer que las personas se sintieran excesivamente seguras de sí mismas. Operando a fines de la década de 1840, Thompson, vestido con elegancia, se acercaba a un extraño fingiendo que se conocían y comenzaba una breve conversación. Unos minutos más tarde, Thompson preguntaba: "¿Confías en mí para confiar en mí con tu reloj hasta mañana?". Al tomar el reloj (o, ocasionalmente, dinero), Thompson se marchaba, sin devolver nunca el reloj.

El Sr. Thompson fue arrestado y llevado a juicio en 1849, en un caso que fue noticia en los periódicos de todo el país. El New York Herald, recordando sus llamamientos explícitos a la "confianza" de la víctima, acuñó una frase que lo llamó el "hombre de confianza".

Cuando se trataba de aumentar la confianza, Thompson no era ninguna estafa. Tuvo éxito porque se centró en obtener sus "marcas" para experimentar el núcleo de la confianza en sí mismo que se resume con una prescripción simple: "Confía en ti mismo". Ya sea tu criterio o las habilidades que has practicado y dominado diligentemente, sentir que puedes confiar en tu conocimiento, habilidades o juicio es el juego final de la confianza en uno mismo.

¿Eres un "hombre / mujer de confianza"? Una cosa es creer en ti mismo, pero ¿sabes cómo lograr que los demás crean en ellos mismos? ¿Puedes darles confianza a los demás? Esa es una habilidad que se traduce en hacer que otros sean más efectivos, especialmente cuando están bajo presión. Aquí hay tres formas en que puede "estafarlo":

Use la Infección de Humor . Puede infundir confianza al darles una charla de ánimo emocional de un minuto. Las palabras que usa son las mejores para ser alentadoras: "puede hacerlo", "puede manejar esto", pero mucho más importante es la tonalidad de su voz. Aplica el contagio emocional: el proceso que nos dice que puedes "contagiar a otros" con las emociones mediante el uso de transmisores emocionales, como el sonido. En otras palabras, el sonido conlleva emoción, por lo que la estrategia aquí es usar tu voz para ayudarte a transferir tu estado emocional a otro.

Para hacerlo, tendrá que sonar confiado cuando hable, pocos están inspirados por aquellos que hablan con ansiedad y temor. ¿Cómo suena una voz motivacional? Intenta leer un periódico en voz alta con una voz motivadora: sabrás cuándo lo sientas. Por el contrario, haz tu mejor esfuerzo para leer el mismo artículo de una manera no inspiradora. Siente la diferencia.

Ahora que sabe cómo se siente una voz segura, úsela para contagiar a los demás dando su discurso de ánimo, ya sea unos minutos antes de que su "objetivo" entre en acción, o en su llamada diaria a las acciones. Antes de que expreses tus palabras, te ayudará si piensas en ti mismo como un actor que conscientemente tiene que manipular su inflexión y sus ritmos del habla para que rebote de motivación; se recomienda un patrón de discurso que se desarrolle a un crescendo y termine en una nota alta vocal. Habla como si tu voz fuera "Rocky".

Si no entiendes lo que digo, mira el discurso de los vestidores de Al Pacino en Any Given Sunday. Si aún no lo entiendes, mira su discurso de liderazgo en Scent of Woman. Por lo menos, se sentirá "Arriba" después de verlos.

Usa su Caminata Champion. Si desea que su hijo o hija se sienta seguro, haga que "caminen como un campeón" unos minutos antes de actuar. Siempre ha sido cierto que aquellos que se paran derechos, expanden su cofre y arquean su espalda proyectan más presencia y se sienten más seguros. La Madre Naturaleza hizo de estos factores una ventaja evolutiva: los estudios de hoy nos dicen que las personas usan el lenguaje corporal para juzgar la confianza y en las situaciones de toma de decisiones sociales, las personas se relacionan con la persona segura de sí misma. Un hombre primitivo que se levantó recto en comparación con otros fue percibido como más poderoso y, por lo tanto, más propenso a gobernar, por lo que no es una coincidencia que los campeones, "ya sea en un debate político o caminando el 18 en Pebble Beach, se pongan de pie estira y expande su cofre (y esto les ayuda a regular su respiración).

Los Sargentos de perforación han estado diciéndole a los Marines que "se mantengan firmes" durante más de cien años y probablemente tengas buenos recuerdos de tu madre diciéndote que "te pongas de pie". Tampoco necesitaron sus recomendaciones validadas por la investigación actual de la neurociencia que certifica el hecho de que te pones de pie, tu cerebro aumenta la testosterona, una hormona que te hace sentir audaz y que a menudo aumenta tu capacidad para desempeñarse bajo presión.

Recuérdeles frecuentemente a su personal, ya sus hijos, que caminen como un campeón, especialmente antes de que tengan que actuar bajo presión. Los estudios demuestran que solo unos pocos minutos de "postura segura" estimularán los sentimientos de confianza y conducirán a un mejor rendimiento.

Recordatorio positivo . De acuerdo con la inteligencia emocional, las experiencias pasadas pueden usarse para crear estados emocionales actuales. Piensa en un momento en el que estuviste realmente enojado o herido y rápidamente sentirás el punto.

Del mismo modo, puede infectar a los demás con confianza por el momento haciendo que piensen / visualicen detalles de sus éxitos pasados. Cuanto más consigas que se involucren en un recuerdo positivo, más seguros estarán de él.

También le resultará útil recordar con frecuencia a su personal, especialmente cuando están tropezando, recordar sus éxitos pasados. Se mantendrán confiados y la mayoría de las veces, darán un revés a un regreso. Bajo presión, la gente a menudo olvida sus éxitos pasados, por lo que es una buena política que tenga en cuenta los éxitos pasados ​​que su personal (y los niños) han tenido, para que pueda ajustar su memoria según sea necesario.

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Fuente: libros de negocios de la corona

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