FOMO ataca de nuevo

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"¡Date prisa, hasta agotar existencias! ¡La venta termina mañana! "

¿Quién no ama una venta? Después de todo, podría ser la ÚLTIMA oportunidad de comprar algo que REALMENTE NECESITA a un precio inferior. ¿Derecha? Bueno, no, en realidad no. Pero capta su atención, y, después de todo, ese es el punto. Nosotros los humanos somos criaturas graciosas. Mientras que algunos de nosotros podemos pasar estos atractivos anuncios, otros quedan atrapados por el miedo a perderse una oportunidad única en la vida.

No son solo estos llamativos titulares los que nos apuntan hacia nuestras billeteras. Los botes de lotería, las ventas de tiempo compartido, las ventas externas, las liquidaciones, las ventas de Going Out of Business y las vacaciones presentan la oportunidad de "conseguir un buen negocio" y disfrutar de la fantasía de obtener artículos que serán más caros o no estarán disponibles más adelante.

Según Wolfram Schultz de la Universidad de Cambridge, el cerebro se ilumina ante la idea de recompensas, chisporroteando con oleadas de impulsos eléctricos a medida que se activa el centro de recompensas. Para algunos, el objeto es la recompensa, y hay muy poco obstáculo en el camino de la decisión. Para otros, que tienen metas más claramente definidas y poseen la capacidad de retrasar la gratificación, el acto de trabajar hacia el objetivo es la recompensa. Las personas que encuentran una recompensa al ignorar los "deseos" inmediatos pueden resistir mejor la embestida de los llamados a la acción de los marketers.

Una teoría de la autorregulación bien respaldada, llamada sistema de personalidad cognitivo-afectivo (CAPS), sugiere que retrasar la gratificación resulta de la capacidad de utilizar estrategias reguladoras "frescas" calmadas y controladas en lugar de estrategias reguladoras "calientes" emocionales e impulsivas cuando presentado con algo que hace que nuestros cerebros chisporroteen. En el procesamiento "caliente", una persona se centra en el objeto que causa la tentación, especialmente sobre sus elementos más atractivos, y posteriormente es menos capaz de resistir la recompensa inmediata. Usar estrategias "geniales", que implican distracción y pensar en los inconvenientes de la tentación de hacerlo menos atractivo, le da a la persona más control sobre su comportamiento.

Si tienes la suerte de estar conectado con la capacidad de retrasar la gratificación e ignorar el constante bombardeo de los anunciantes y publicistas, tienes una ventaja sobre aquellos que luchan con el encanto de lo que sea que les haga hervir el cerebro con la necesidad.

Si, por otro lado, eres alguien que simplemente no puede dejar pasar una buena venta y quieres esa recompensa ahora, tal vez sea hora de instalar algunas técnicas de enfriamiento para ayudarte a sobrevivir al chisporroteo del cerebro. Aqui hay algunas ideas:

  1. Salga a caminar, cambie el escenario y deje que su mente se enfríe
  2. Reclute el apoyo de un ser amado con quien pueda expresar la "necesidad".
  3. Cree un objetivo más grande, más caliente y más importante: cuanto más grande y más importante es, más fácil es apuntar sus acciones en esa dirección.
  4. Escuchar música; permita que lo arrastre a su poder y lejos del "cazador" que intenta separarlo de su dinero.
  5. Bebe un batido congelado muy rápido. Si bien no hay una razón real, la congelación del cerebro al menos le quitará la mente de la quemadura mientras mejora su nutrición (¡una ventaja adicional!).

Cuando lo reduces, no se trata de "cosas". Se trata de quién y qué es lo que más valoras, ¡y nadie quiere perderse eso!

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