Las barreras al consumo experiencial

La semana pasada presenté tres expertos financieros y de mercadotecnia para hacer algunos comentarios sobre las barreras a la felicidad financiera: ¿por qué las personas no ahorran para un día lluvioso, invierten cuando son jóvenes, se resisten a la terapia minorista y sí, compran experiencias de vida en lugar de material ¿artículos?

La segunda pregunta que discutimos se refiere a gastar dinero en experiencias de vida vs. artículos materiales. Antes de escuchar sus respuestas, es posible que desee averiguar si prefiere comprar experiencias de vida o elementos materiales mediante una breve encuesta. Para conocer sus hábitos de experiencia, primero inicie sesión o regístrese con BeyondThePurchase.Org y tome nuestra encuesta de compra experiencial.

Pregunta n. ° 2 : La mayoría de la gente no parece sorprendida de que gastar dinero en experiencias de vida los haga más felices y, sin embargo, mucha gente intenta comprar la felicidad con elementos materiales, ¿por qué ?

Peter Bielagus : Creo que comprar puede ser una respuesta instintiva la mayor parte del tiempo. ¿Alguna vez ha visto un anuncio infomercial que "expira" en diez minutos ("¡esta oferta no durará!") Y luego, ves ese mismo anuncio cuatro veces durante la semana, por lo que el vencimiento no significa nada. Creo que es fácil comprar impulsivamente artículos materiales; es un poco más difícil comprar impulsivamente las experiencias de vida.

Gary Foreman : Podría ser porque podemos ver fácilmente los beneficios de comprar un artículo. Los anuncios y los vendedores nos dicen los beneficios de los artículos materiales, mientras que los beneficios de una experiencia de vida son más difíciles de anticipar y evaluar ("¿qué voy a sacar de esta experiencia?"). Tal vez, podamos determinar el valor de los artículos materiales. Apuesto a que si comparamos los costos de oportunidad de los elementos materiales y las experiencias de vida, determinaríamos que el costo de oportunidad de los artículos materiales es alto, mientras que el costo de oportunidad de la vida es bajo.

Sarah Hardwick : ¡es "Terapia al por menor"! Si no está contento, ir de compras le da una prisa que lo hace sentir mejor casi de inmediato. Una vez que el "buy-high" desaparece, te encuentras nuevamente en la misma situación. Por lo tanto, es probable que compre artículos materiales para recuperar nuevamente los sentimientos felices.

Entonces, Peter propone que los artículos materiales son mucho más simples de comprar, Gary sugiere que es mucho más fácil determinar el valor y los beneficios de los artículos materiales, y Sarah piensa que compramos artículos cuando estamos de mal humor.

¿Qué piensas?

Peter Bielagus es orador y educador financiero. Gary Foreman es el editor de Dollar Stretcher. Sarah Hardwick es la fundadora y CEO de Zenzi Communications

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