Los 4 trucos psicológicos sucios Uso de malos líderes

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Ya sea que se den cuenta o no, los líderes políticos, profesionales y comunitarios a menudo usan la psicología para influenciar y controlar a sus seguidores. Los líderes buenos y malos pueden usar dispositivos psicológicos para su beneficio. La diferencia entre buenos y malos líderes es cómo los usan. Aquí hay 4 tácticas psicológicas que a menudo usan los líderes, tanto para bien como para mal:

1. Sesgo dentro del grupo / fuera del grupo

Este dispositivo psicológico, a veces llamado "We-They Feeling", aumenta la cohesión y la solidaridad entre los miembros de un grupo particular (o partido político) centrándose en un grupo externo . Vemos que los líderes usan esto todo el tiempo: "Somos los buenos; son los malos "." Tenemos razón, están equivocados "." Representan una amenaza para nuestra forma de vida; debemos preservarlo ". Este sesgo es la raíz del prejuicio, ya que los miembros de fuera del grupo son vilipendiados y las tensiones aumentan. Desafortunadamente, este truco barato se usa todo el tiempo en la política, tanto por parte de los líderes buenos como malos, y ha llevado a la gran división política entre los partidos políticos de hoy en día en los Estados Unidos.

Los malos líderes realmente explotan esto. El líder malo gana una ventaja a corto plazo, la lealtad y el compromiso de sus seguidores, pero hay costos a largo plazo. Es extremadamente difícil cuando las dos facciones (o naciones) necesitan trabajar juntas en el futuro. Y cuando demonizamos a los que están fuera del grupo, puede sacar lo peor de las personas. Los buenos líderes intentan manejar el sesgo dentro del grupo / fuera del grupo al enfocarse en objetivos comunes (también conocidos como "objetivos superiores") y trabajar juntos para resolver problemas comunes u obtener objetivos comunes.

2. Exigir obediencia incondicional a la autoridad

"Haz lo que digo porque soy el jefe". Esa es una declaración indicativa de un mal liderazgo. Los estudios de obediencia de Milgram demostraron que las personas mostrarán una ciega obediencia a una autoridad, llegando incluso a proporcionar descargas dolorosas y peligrosas a víctimas inocentes. Pero cuando los individuos demandan obediencia absoluta es un signo revelador de un mal liderazgo, otro truco psicológico barato. Cuando somos niños, a la mayoría de nosotros se nos enseña a obedecer a la autoridad, y algunos continúan sometiéndose con demasiada facilidad y siguen ciegamente como adultos.

Es el camino más difícil, pero el camino del buen líder, permitir que los seguidores cuestionen su autoridad cuando lo justifique. Un líder que no consulta con sus seguidores ni permite compartir el poder, sino que exige lealtad incondicional, no solo es un mal líder, sino que probablemente sea ineficaz a largo plazo.

3. Hacer excepciones

Los líderes son los que tienen que hacer cumplir las "reglas", y los buenos líderes se aseguran de dar un buen ejemplo siguiendo esas mismas reglas. Los malos líderes tienden a creer que son una excepción a las reglas, y que las reglas no se aplican a ellos debido a su importancia o posición. El especialista en ética del liderazgo, Terry Price, llama a esta elaboración de excepciones. Los ejemplos incluyen a muchos líderes que se involucran en conductas ilegales o inmorales, desde aceptar sobornos hasta tener asuntos ilícitos y evadir las leyes. Los mejores líderes poseen humildad. Saben que las reglas se aplican a ellos y que son ejemplos morales para quienes lideran.

4. Intercambios injustos o poco realistas

Común en los líderes religiosos y jefes de estado, aquí el líder ofrece algo que él o ella no puede proporcionar, como la salvación eterna, a cambio de la lealtad completa de un seguidor. Los líderes de cultos religiosos, por ejemplo, les piden a los seguidores que firmen la totalidad o una gran parte de su riqueza a cambio de la salvación (eventual). Cuando se les pide a los seguidores que hagan grandes sacrificios, como renunciar a su dinero o su libertad, crea una devoción casi incondicional hacia el líder, y aumenta la probabilidad de una obediencia ciega.

Cada vez que un líder afirma que "Dios está de nuestro lado", esto es, por definición, un intercambio poco realista. (¿Cómo puede un líder saber eso?) Considere esta maravillosa cita de Abraham Lincoln, un buen líder: "Mi preocupación no es si Dios está de nuestro lado; mi mayor preocupación es estar del lado de Dios ".

Busque el uso de trucos sucios, y podrá detectar a un mal líder.

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