No se venda corto con un curriculum vitae

Si bien algunas empresas aún los recopilan, los currículos rara vez indican qué candidatos tienen más potencial. Hoy más que nunca, las empresas buscan empleados con cualidades que normalmente no aparecen en el papel. ¿Qué tan bien te comunicas? ¿Puedes realmente conectarte con los demás? ¿Tienes el potencial para ser un líder influyente? Las empresas quieren saber cómo respondes en el mundo real, trabajando con las personas que te rodean. Aquellos que tienen la fluidez social para tener éxito en entornos cara a cara y que usan historias ricas para promover su marca emergen como las estrellas en ascenso.

Más allá de simplemente llevarse bien con los demás, todos tenemos que "vender" nuestro valor y nuestras ideas para salir adelante. Si bien la mayoría de mis clientes han alcanzado cierto nivel de éxito, muchos luchan por comunicar sus propuestas de valor durante las interacciones personales: entrevistas, eventos de networking o reuniones de alto riesgo. Mi consejo generalmente implica encontrar formas de hacer que sus fortalezas individuales cobren vida. La gente necesita saber sobre tus habilidades, pero están más interesadas en cómo y por qué traes esas habilidades a la mesa. Si puede entretejer esa información en una historia relevante anclada en sus capacidades únicas, puede hacer una impresión positiva y duradera (sin sonar jactancioso o incómodo).

Si duda de la importancia de vender su valor más allá del currículum vitae, simplemente observe la forma en que muchas compañías de Fortune 500 están evaluando a los empleados para determinar su preparación para el siguiente nivel. En Deloitte, por ejemplo, los candidatos para socio o director participan en una revisión que implica hacer una presentación de propuesta de valor, completa con mazos de PowerPoint y gráficos convincentes. Las personas seleccionadas para avanzar pueden comunicar claramente su energía y pasión, así como el valor que tienen para ofrecer a la empresa. Ellos son los que presentan sus métricas de desempeño cubiertas de significado, su conocimiento de la industria y ejemplos de su impacto a nivel local y nacional. He trabajado con clientes para preparar estas presentaciones, y una cosa es segura: el mensaje que están compartiendo está a años luz del currículum unidimensional. El éxito, especialmente a niveles más altos, está determinado por la manera en que dices las cosas, no solo por lo que dices.

Incluso si no está compitiendo por un puesto de alto rango, puede utilizar esta idea para comunicar su valor de manera más efectiva y acelerar su propia carrera. Es una nueva era para la autopromoción, ¡y es hora de pensar fuera de la caja de reanudar!

Me encantaría escuchar tus pensamientos.

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