Primeros principios de las primeras impresiones

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Muchos de mis clientes necesitan una buena primera impresión, en redes, entrevistas, etc. Este artículo resume lo que mejor funcionó para ellos. Me centraré en ideas que van más allá del estándar.

El cambio de comportamiento puede preceder al cambio de actitud

A menudo se dice que no puedes salir bien si no te sientes bien contigo mismo. Ciertamente, ayuda si lo hace, pero ¿son los trillones de personas que no se sienten bien consigo mismos consignados a hacer malas primeras impresiones hasta que hayan tenido años de psicoterapia profunda?

Afortunadamente, el cambio de comportamiento a menudo puede desencadenar un cambio de actitud, lo que llamo el fenómeno "The Whistle a Happy Tune". Está incorporado en la canción clásica de ese título:

Cada vez que tengo miedo, mantengo mi cabeza erguida
Y silbar una canción feliz para que nadie sospeche que tengo miedo
Mientras tiemblo en mis zapatos, golpeo una pose descuidada
Y silbar una canción feliz y nadie sabe que tengo miedo
El resultado de este engaño es muy extraño de decir,
Porque cuando engaño a la gente que temo, también me engaño a mí mismo
Silbo una melodía feliz, y cada vez,
La felicidad en la canción me convence de que no tengo miedo
Hazte creer que eres valiente y el truco te llevará lejos,
Puedes tan valiente como crees que eres

Entonces, sí, por más simple que suene, sonreír es probable que te haga sentir más seguro. Agregue una buena postura y mucho contacto visual breve, y ya está a medio camino. Y a mitad de camino puede ser suficiente. No te rindas por no ser tan carismático como Barack Obama. Lo perfecto es el enemigo de lo bueno.

No necesitas amar a la gente

A menudo se dice que para dar una buena primera impresión, debes estar positivamente predispuesto a los demás. ¿Pero qué pasa si su vida de experiencias pasadas con la humanidad ha sido poco inspiradora? Quizás eres incluso una de esas personas que dicen "Me gustan más los perros que las personas". ¿Estás destinado a causar una mala impresión? No necesariamente. Haz tu mejor esfuerzo para estar positivamente predispuesto a esa persona. Eso no significa un comportamiento específico como forzar una sonrisa o dar un fuerte apretón de manos. Es más parecido a la actuación de Stanislavski: pretender, en toto, orgánicamente, que eres una persona predispuesta a gustar a las personas. Eso bien puede traducirse en comportamientos agradables.

Considera el auto-borramiento

Sí, la clave para dar una buena primera impresión es hacer que la otra persona se sienta bien consigo misma. Pero eso debe ir más allá de sonreír y alabar. El consejo convencional "No te decepciones" generalmente es incorrecto. El auto-borramiento, siempre que no sea auto eviscerado, es una ventaja porque cuanto menos sorprendente parezca, mejor se sentirá la persona acerca de sí misma en comparación. Es por eso que usualmente haces una conexión más positiva al decir: "No tengo ni idea de esto. ¿Puedes ayudar? "Que deslumbrándolos con tu experiencia.

Considere vestirse para conformarse

Especialmente donde vivo, en el área de la Bahía de San Francisco, muchas personas se visten de forma no convencional. Los espectadores de ese espectáculo lateral pueden alabarlo a la persona: "¡Qué tats y perforaciones geniales!", Pero en privado, pueden ridiculizarlo como una forma barata de parecer especial.

O una persona se viste para hacer una declaración política. Por ejemplo, un compañero anfitrión en mi estación de radio NPR-San Francisco usualmente usa ropa proletaria y a menudo un sombrero Mao. Está bien entre sus espíritus gemelos ideológicos, pero si intentara conectarse con personas fuera de esa burbuja, bien podría estar construyendo un muro.

Es posible que no necesites iniciar conversaciones

El asesoramiento estándar para la creación de redes en eventos es para iniciar conversaciones. Si le resulta desafiante, puede atraer a suficientes personas simplemente transmitiendo apertura: usando una pizca de sonrisa, lenguaje corporal abierto y, ocasionalmente, medio segundo de contacto visual con personas atractivas. Esa pasividad incluso confiere una ventaja: si alguien inicia una conversación contigo, automáticamente está más comprometido para que funcione, lo que se conoce como sesgo de compromiso .

En la interacción

Estas son algunas tácticas de parachoques:

  • Párese o siéntese en un ángulo de 45 grados con respecto a la persona.
  • Inclinarse ligeramente hacia adelante.
  • De nuevo, pretenda que está desempeñando el papel de una persona amigable: las conductas atractivas fluirán de forma más natural que si se obliga a hacer un comportamiento específico, como sonreír.
  • Haga preguntas sobre la persona y compártala en respuesta.
  • Escucha, realmente escucha, incluido el mensaje emocional detrás del mensaje.
  • Refleja su nivel de energía y velocidad de voz.
  • Si se siente cómodo, tóquele el antebrazo en el momento apropiado. Ann Demarais, autora de First Impressions, sugiere que lo hagas en contexto, por ejemplo, cuando apuntas a la persona hacia algo.
  • Use su nombre cada pocos minutos.

Un modelo de conversación que a veces uso

Comienzo por decir algo sobre la situación: la sala, el orador, el clima, la comida, etc., y termino con una pregunta abierta relacionada que la persona no puede realizar, como: "Esta es mi primera vez en esta conferencia. ¿Sabes mucho al respecto?

Escuche atentamente y si no le hace una pregunta, avance la conversación un paso más profundo al revelar algo que no sea demasiado íntimo acerca de usted en no más de 30 segundos, o haciendo una pregunta que pueda dar lugar a una respuesta. eso revela algo sobre él o ella. Por ejemplo, "¿Quieres contarme un poco acerca de ti?" Después de que lo hiciera, diría algo más o menos igual en intimidad y duración. Y estoy fuera de funcionamiento.

Si se siente demasiado íntimo, demasiado rápido, puede comenzar con la pregunta de geografía recomendada más convencionalmente, como "¿Es usted originalmente de aquí? ¿Trabajas en la sede corporativa? Una tercera opción es decir su afición y pedir la suya, por ejemplo, "Me encanta ver películas viejas en video casero. ¿Qué te gusta hacer después del trabajo?

Búsqueda de parentesco ideológico

Pocos vínculos son más estrictos que la parentela ideológica. Por lo tanto, puede hacer una pregunta de globo de prueba, por ejemplo: "Entonces, ¿qué piensas de hacia dónde se dirige el país?" Si la respuesta de la persona está en consonancia con tus valores, puedes continuar por ese camino. Si no, generalmente es aconsejable cambiar los temas. Pocas personas cambian de opinión sobre cuestiones fundamentales y si su objetivo es causar una buena primera impresión, es más probable que sus esfuerzos por persuadirles lo desconecten y no queden impresionados por la aniquilación de su punto de vista.

La práctica hace más perfecto

No espere una oportunidad de alto riesgo para dar una buena primera impresión. Practique con el cartero o el empleado de Trader Joe: contrata tipos amistosos. O juego de roles con un amigo de confianza.

La comida para llevar

Como de costumbre, es probable que una prescripción de longitud de artículo sea inadecuada, abierta a "sí, pero" es un lugar para comenzar.

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