Articles of comportamiento del consumidor

La fuerza está adentro. El poder está fuera.

La fuerza está adentro. El poder está fuera. Si alguna vez hubo un momento en que los consumidores apreciaran el tipo de silencio fuerte, este es el caso. Donde antes se admiraba una empresa poderosa y dominante, llena de autoridad, hoy tres factores han llevado a los consumidores a rechazar la imagen de poder en […]

¿Cambiarán los consumidores?

¿Qué van a aprender? ¿Los consumidores se vuelven cautelosos y restringidos en respuesta a esta recesión, como temen los expertos en marketing? El Wall Street Journal del viernes señaló: "muchas compañías ahora anticipan un cambio en el comportamiento del consumidor que persiste incluso después de que los empleos y el crecimiento vuelvan a ser más […]

¿Quién gasta su dinero en experiencias de vida?

Las experiencias de vida se vuelven parte de lo que somos. Están entretejidos en nuestros recuerdos, dan forma a nuestra identidad y, por lo general, no se pueden reemplazar ni actualizar. Los compradores experimentales también tienden a ser más felices; Los primeros análisis de los datos recopilados en el sitio web BeyondThePurchase.org confirman los hallazgos […]

Pechos grandes = Consejos más grandes de la camarera.

Mi compañero del bloguero PT Christopher Ryan recientemente colocó una publicación explicando el atractivo de los senos. Como explicó correctamente, hay varias explicaciones evolutivas para la intoxicación visual de los hombres con los senos. En la publicación de hoy, me gustaría analizar una consecuencia de esta atracción dentro de la industria de servicios. Michael Lynn […]

Usar maquillaje aumenta los avances masculinos en un bar.

Actualmente estoy escribiendo una sección sobre cosméticos para mi libro comercial (sobre los vínculos entre la psicología evolutiva y el comportamiento del consumidor). Al recorrer la literatura para encontrar estudios que hayan investigado los efectos de los cosméticos en las interacciones sociales, me encontré con este lindo estudio, que me complace compartir con ustedes aquí. […]

Dietas antes de la concepción de las mujeres y su probabilidad de tener un hijo.

Recientemente me encontré con otro artículo muy interesante mientras realizaba algunas investigaciones para mi próxima publicación titulada tentativamente The Consuming Instinct: What Juicy Burgers, Ferraris, Pornography, y Gift Giving Reveal About Human Nature (Prometheus Books, 2011). Fiona Mathews, Paul J. Johnson y Andrew Neil investigaron las dietas de las mujeres antes de quedar embarazadas para […]

La psicología detrás de por qué el iPad no mató al Kindle

Cuando salió el iPad, muchos dieron la señal de muerte para el Kindle. Tienes que admitir que el iPad era, y sigue siendo, muy hábil, y, a primera vista, el futuro de Kindle parecía sombrío. El NY Times de Nick Bilton publica que el "Kindle de tercera generación es el mejor vendedor" habla de cómo […]

Una (p) revisión del instinto consumidor

El otro día, fui a amazon.com y pedí una copia de un nuevo libro con un título muy ingenioso: El instinto de consumo: qué jugosas hamburguesas, Ferraris, pornografía y regalos revelan sobre la naturaleza humana . El libro es de Gad Saad, Catedrático de Investigación Universitaria en Ciencias de la Conducta Evolutiva y Consumo Darwiniano […]

Cómo puede la economía del comportamiento hacer ejercicio

El último día del semestre de primavera de Wharton fue un día glorioso para mí, y no solo porque las magnolias estaban en flor. Una vez más, mis estudiantes de comportamiento del consumidor me han hecho sentir muy orgulloso. Fue el último de los cuatro días gratificantes en que los estudiantes presentaron sus soluciones a […]

Yo soy mi Ferrari

Las noticias del reciente Frankfurt International Auto Show, reportado por Bloomberg Businessweek, es que los nuevos Ferrari están agotados … ¡en todo el mundo! Entonces, ¿qué motiva a alguien a pagar $ 350,000 por un automóvil? Podría ser tan simple como creen que es genial y puede permitírselo. Sin embargo, es probable que la respuesta […]