Articles of comportamiento del consumidor

La psicología detrás de por qué el iPad no mató al Kindle

Cuando salió el iPad, muchos dieron la señal de muerte para el Kindle. Tienes que admitir que el iPad era, y sigue siendo, muy hábil, y, a primera vista, el futuro de Kindle parecía sombrío. El NY Times de Nick Bilton publica que el "Kindle de tercera generación es el mejor vendedor" habla de cómo […]

Una (p) revisión del instinto consumidor

El otro día, fui a amazon.com y pedí una copia de un nuevo libro con un título muy ingenioso: El instinto de consumo: qué jugosas hamburguesas, Ferraris, pornografía y regalos revelan sobre la naturaleza humana . El libro es de Gad Saad, Catedrático de Investigación Universitaria en Ciencias de la Conducta Evolutiva y Consumo Darwiniano […]

Cómo puede la economía del comportamiento hacer ejercicio

El último día del semestre de primavera de Wharton fue un día glorioso para mí, y no solo porque las magnolias estaban en flor. Una vez más, mis estudiantes de comportamiento del consumidor me han hecho sentir muy orgulloso. Fue el último de los cuatro días gratificantes en que los estudiantes presentaron sus soluciones a […]

Yo soy mi Ferrari

Las noticias del reciente Frankfurt International Auto Show, reportado por Bloomberg Businessweek, es que los nuevos Ferrari están agotados … ¡en todo el mundo! Entonces, ¿qué motiva a alguien a pagar $ 350,000 por un automóvil? Podría ser tan simple como creen que es genial y puede permitírselo. Sin embargo, es probable que la respuesta […]

El arte de esperar en línea

Esperar en línea es un hecho ineludible de la vida moderna, desde visitar el supermercado de su vecindario hasta pasar por la seguridad en un aeropuerto internacional. A menudo, es una fuente de aburrimiento, impaciencia e irritación, y esos sentimientos pueden llevar al estrés fisiológico. De hecho, la investigación ha demostrado que esperar en la […]

Experimente ahora

¿Deberíamos hacer experimentos para informar la política social? Por un lado, están los expertos que argumentan que la psicología no es realmente una ciencia y tiene poco que aportar a la sociedad. Huelga decir que creo que este punto de vista es erróneo, como argumenté en un reciente artículo de opinión en Los Angeles Times. […]

5 cosas que las personas felices hacen todos los días (y también puedes)

Mi equipo de investigación y yo acabamos de completar un estudio para examinar las diferencias en cómo las personas felices viven sus vidas en comparación con las personas que no están contentas. Como estábamos interesados ​​en varias características de las personas felices, incluida la relación entre el dinero y la felicidad, examinamos los predictores de […]

Comer, comprar y ser feliz?

Al principio de mi estudio sobre el comportamiento del consumidor, asistí a una conferencia nacional sobre trastornos alimentarios. Catherine Steiner-Adair, una de las oradoras principales, preguntó a la audiencia cuáles creíamos que eran las dos actividades principales que tradicionalmente realizaban las mujeres para enfrentar los altibajos de la vida. El silencio fue palpable. Luego respondió […]

Siete razones por las que somos compradores irracionales

Olesia Bilkei / Shutterstock Seamos sinceros. A veces, todos compramos cosas que realmente no necesitamos, ya sea un par de vaqueros de diseño caros, un trozo adicional de tarta de queso o una actualización del teléfono inteligente que compramos el año pasado. Más que solo nuestro gusto e ingresos disponibles impulsan esas adquisiciones innecesarias. Aquí […]

¿Qué es lo que realmente inspira a una mujer a ir de compras?

Cuando los hombres participan en actos de consumo conspicuo, experimentan un aumento de la testosterona, lo que los prepara para un enlace (esperado) al aumentar el deseo sexual, la confianza y la agresión. La pieza crucial del rompecabezas, por supuesto, es si los compañeros potenciales realmente encuentran atractiva esta "señal costosa" del estado del hombre. […]