Articles of economía del comportamiento

Siete razones por las que somos compradores irracionales

Olesia Bilkei / Shutterstock Seamos sinceros. A veces, todos compramos cosas que realmente no necesitamos, ya sea un par de vaqueros de diseño caros, un trozo adicional de tarta de queso o una actualización del teléfono inteligente que compramos el año pasado. Más que solo nuestro gusto e ingresos disponibles impulsan esas adquisiciones innecesarias. Aquí […]

Cómo enseñé la teoría de la perspectiva a mi hijo

Querido hijo, hoy quiero hablarte sobre cómo las personas toman decisiones. Muchas elecciones en nuestras vidas tienen resultados inciertos. Elegir entre dos alternativas a menudo implica un riesgo, como por ejemplo si debes gastar el dinero de tu cumpleaños en una bicicleta nueva o en una PlayStation. Cada elección es como dos caras de una […]

Lo que Adam Smith olvidó

Adam Smith creó una de las ideas más famosas en economía. El brillante economista escocés llamó a su idea La Mano Invisible y mediante su creación eliminó de nuestras mentes el miedo a la teoría de los mercados libres, haciendo creer a la gente que la mejor forma de regulación es la autorregulación. Según su […]

¿Los sesgos cognitivos mejoran nuestras percepciones?

Aquellos de nosotros que trabajamos en economía del comportamiento amamos descubrir pedos cerebrales: sesgos cognitivos e ilusiones inconscientes que resaltan las limitaciones de la naturaleza humana. Disfrutamos descubriendo fuentes ocultas de irracionalidad: atajos mentales que envían a la gente por el camino equivocado. De hecho, algunos se han referido a nuestro campo como obsesionados con […]

Decisiones financieras y emociones

En una reciente conferencia sobre el papel de las emociones en las decisiones financieras que di a los asesores financieros de un gran banco de inversión, escuché a muchos en mi audiencia quejándose de sus clientes. La mayoría de ellos estuvo de acuerdo en que cada vez es más difícil entender la actitud de riesgo […]

Un curso intensivo en negociaciones emocionales: EE. UU. Contra Irán

Fuente: Time Magazine Hace años, justo menos de una semana antes de irme de la Universidad de Washington, puse mi automóvil en el mercado. Había comprado el auto usado por $ 5000 apenas menos que un año antes, pero para vender rápido sabía que tenía que ser flexible. Cuando un comprador serio llamó un día […]

La unidad de comportamiento puede beneficiarse de un marco analítico más profundo

Por Dave I. Cotting y Scott T. Frein Los propósitos para los cuales se estableció el gobierno de los Estados Unidos, enumerados en el preámbulo de la Constitución de los EE. UU., Son "formar una unión más perfecta, establecer la justicia, asegurar la tranquilidad doméstica, asegurar la defensa común, promover el bienestar general y asegurar […]

Marca inconsciente

Cada año ocurre una tragedia absurda en nuestras economías de mercado rezagadas. Se desperdician miles de millones de dólares al hacer preguntas a los consumidores que no pueden responder. En los EE. UU., Un abismal 2 de cada 10 lanzamientos de productos tiene éxito porque lo que la gente dice en las encuestas de investigación […]

Una mezcla de debilidades (Parte 2): cómo se balancea el péndulo

Estoy leyendo el nuevo libro del Dr. Peter Ubel, Free Market Madness: por qué la naturaleza humana está en desacuerdo con la economía y por qué es importante . Es excelente. Para la economía del comportamiento, lo que Blink, libro de Malcolm Gladwell, hizo por otros aspectos de la psicología social. Como cualquier buen libro, […]

Sesgos cognitivos vs sentido común

En mi última publicación, argumenté que el sentido común fue ampliamente sobrevalorado como una herramienta para emitir juicios sólidos y que debemos involucrarnos en el "sentido razonado" que incluye tanto la experiencia directa extensa como el pensamiento crítico. Tomar medidas que incluyen el uso informal del método científico puede ayudarnos a tomar mejores decisiones. Sin […]