Trump siente tu ira y tu ansiedad

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Fuente: Gage Skidmore / Flickr

A pesar de la oposición desesperada del establishment republicano, Trump ha dominado el proceso primario, más recientemente con su decisiva victoria en Nueva York. Los principales políticos y comentaristas que usan los marcos tradicionales para analizar la situación luchan por explicar el éxito de Trump con los votantes. Pasar a la neurociencia ayuda a dar una explicación más precisa, al revelar que la popularidad de Trump se debe a su habilidad magistral para resonar con las emociones de muchos estadounidenses.

Por ejemplo, considere su eslogan, "Make America Great Again". Esta frase apela a la ansiedad de muchos votantes que todavía sufren las consecuencias de la recesión económica de 2008. Experimentaron que sus propias vidas empeoraron y quieren que su situación sea "excelente de nuevo", y creen que Trump, como gerente de negocios, puede hacer que eso suceda.

Estos votantes también sienten ira hacia el establishment político, al que culpan por no arreglar la economía. Trump hace un trabajo maravilloso al presentarse a sí mismo como un candidato anti-establishment al mejorar sus antecedentes comerciales y al entrevistarse con los peces gordos del Partido Republicano.

Proponer "un cierre total y completo de los musulmanes que ingresan a los Estados Unidos" aprovecha las ansiedades sobre los musulmanes, a quienes muchos estadounidenses consideran altamente propensos a involucrarse en el terrorismo. Por lo tanto, Trump obtiene un apoyo significativo al posicionarse como el defensor más poderoso de los estadounidenses comunes contra tales amenazas percibidas.

Trump también emite declaraciones provocativas aprovechando tal enojo y ansiedad de una manera indirecta. Tales declaraciones hacen que estos votantes sientan que Trump es auténtico en sus sentimientos, desarrollando su confianza en él. Además, escuchar a una importante figura política expresar puntos de vista que estos votantes anteriormente compartían solo en compañía privada ayuda a las personas a sentirse emocionalmente validadas.

Las acciones de Trump aprovechan la forma en que nuestros cerebros están conectados. Intuitivamente, sentimos que nuestra mente es un todo cohesivo y nos percibimos como pensadores intencionales y racionales. Sin embargo, la investigación en ciencias cognitivas muestra que el pensamiento intencional es solo un pequeño componente de nuestra mente, con la mayoría de nuestros procesos mentales dominados por las emociones y las intuiciones.

Estas emociones e intuiciones hacen decisiones instantáneas rápidas que generalmente se sienten "verdaderas" y son correctas la mayor parte del tiempo. Sin embargo, a veces nos llevan a equivocarnos de manera sistemática y predecible. Si bien podemos utilizar la parte racional de nuestra mente para detectar estos errores predecibles con suficiente capacitación y tiempo, muchas personas actualmente carecen de las habilidades para hacerlo.

Trump tiene un excelente carisma e inteligencia emocional. Estas cualidades lo hacen capaz de hablar con eficacia a la parte más poderosa de nuestro cerebro, el emocional. Sus acciones explotan, intencionalmente o no, los errores sistemáticos en nuestro pensamiento para obtener lo que quiere.

Por el contrario, muchos políticos republicanos prominentes no prestan la debida atención a nuestro sistema emocional de pensamiento. Por ejemplo, Mitt Romney condenó a Trump como un "falso" y "fraude" poco antes de las primarias del 15 de marzo. Este tipo de ataque solo fortalece el deseo emocional de votar por Trump entre los votantes contrarios al establecimiento al desencadenar un error de pensamiento llamado efecto de contragolpe: una tendencia a que nuestras creencias se fortalezcan cuando se enfrentan a pruebas contradictorias.

Podemos ver los resultados del ataque de Romney por las victorias decisivas de Trump en las primarias el 15 de marzo. Del mismo modo, el aluvión de anuncios negativos y condenas más recientes por parte de los republicanos no impidió que Trump ganara más del 60% de los votantes en Nueva York, 35 % más que su rival más cercano.

Por el contrario, Trump ha perdido una serie de estados entre el 15 de marzo y el 19 de abril, que en su mayoría toman decisiones a través de caucus de activistas partidistas comprometidos en lugar de primarias. Esto se debe a que los delegados en los caucus están menos motivados por emociones primarias de miedo e ira, y en su lugar son más estratégicos en su compromiso político, buscando al mejor candidato para ganar la carrera presidencial. Para evitar el efecto de contragolpe entre los votantes de primaria, los republicanos del establishment estarían mucho mejor si dedicaran menos tiempo a atacar a Trump y en cambio se concentraran en elogiar a sus rivales.

Trump también recibe fuertes críticas por no presentar propuestas de políticas específicas. Sin embargo, esta línea de ataque es ineficaz para los votantes motivados por la ira y el miedo, porque la gran mayoría de los votantes de Trump confían en él emocionalmente. En consecuencia, Trump ha podido evitar presentar grandes propuestas de política. Como resultado, sus seguidores ven lo que desean ver en él. Sin embargo, pueden estar confiando en ilusiones, otro error que implica formar creencias basadas en lo que es agradable de imaginar en lugar de la evidencia real.

Si bien Trump es un maestro en la explotación de la parte emocional de nuestro cerebro, no es el único candidato que lo hace. Independientemente del candidato que esté considerando, mis compatriotas estadounidenses, espero que despliegue un pensamiento intencional y evite los errores predecibles al tomar sus decisiones políticas.

Bio: el Dr. Gleb Tsipursky dirige una organización sin fines de lucro que te ayuda a alcanzar tus objetivos usando la ciencia para construir un mundo altruista y floreciente, Intentional Insights; fue autor de Find your Purpose Using Science entre otros libros, y regularmente contribuye a lugares prominentes; y se desempeña como profesor de trayectoria de tenencia en el estado de Ohio. Considere inscribirse en el boletín Intentional Insights; trabajar como voluntario; donando; comprando mercancía; y / o apoyarlo personalmente en Patreon. Póngase en contacto con él en gleb@intentionalinsights.org. Póngase en contacto con él en gleb@intentionalinsights.org.

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